松下衛(wèi)浴全域營(yíng)銷(xiāo)新模式
松下聯(lián)合阿里商智團(tuán)隊(duì)，家電打通需求端、創(chuàng)新北京西城外圍大學(xué)生（服務(wù)）vx《189-4143》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)生產(chǎn)端、零售例銷(xiāo)售端、優(yōu)秀域營(yíng) 渠道端，案例打造出一款真正符合消費(fèi)者需求，松下符合渠道端爆發(fā)的衛(wèi)浴智能馬桶產(chǎn)品。從競(jìng)爭(zhēng)研究>產(chǎn)品策略>爆款策略>產(chǎn)品開(kāi)發(fā)>目標(biāo)管理>爆品定調(diào)>打爆策略落地，馬桶7 步協(xié)同，銷(xiāo)案抽調(diào)各板塊精英人員，中國(guó)智成立 V7 智能馬桶全域營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目組，家電北京西城外圍大學(xué)生（服務(wù)）vx《189-4143》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)高效協(xié)同，創(chuàng)新開(kāi)創(chuàng)了日系品牌在中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)地化營(yíng)銷(xiāo)的零售例先河，2 個(gè)半月打造千萬(wàn)級(jí)單品。優(yōu)秀域營(yíng)
競(jìng)爭(zhēng)研究：競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度評(píng)估，確定錨定核心競(jìng)品通過(guò)競(jìng)品矩陣梯隊(duì)工具，從兩個(gè)維度進(jìn)行分析。基于主銷(xiāo)線上市場(chǎng)，確認(rèn)核心競(jìng)品為國(guó)產(chǎn)品牌。
產(chǎn)品策略：一是分析產(chǎn)品功能方向。二是確定產(chǎn)品價(jià)格策略，確定該智能馬桶產(chǎn)品價(jià)位段在 3500~4000 元價(jià)位段。
爆款策略布局：研究競(jìng)品運(yùn)營(yíng)策略，布局爆款策略通過(guò)拆解核心競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)打法， 結(jié)合品牌已有資源進(jìn)行運(yùn)營(yíng)打法的初步布局。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期：規(guī)劃上新&打爆節(jié)點(diǎn)，反推產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期和 運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵資源籌備 通過(guò)初步敲定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)&打法路徑， 對(duì)應(yīng)拆解執(zhí)行路徑及里程碑節(jié)點(diǎn)，反推產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，最終 2 個(gè)月內(nèi)完成一款全新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
目標(biāo)管理及節(jié)奏拆解：目標(biāo)設(shè)定&驗(yàn)證及拆解為了統(tǒng)一貨品目標(biāo)，進(jìn)行目標(biāo)分解及對(duì)應(yīng)執(zhí)行保障。兩步法分析方向，一是基于產(chǎn)品定位、榜單目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)。二是目標(biāo)拆解及過(guò)程指標(biāo)監(jiān)控。
爆品定調(diào)：基于產(chǎn)品功能及對(duì)標(biāo)人群， 提煉賣(mài)點(diǎn)及內(nèi)容內(nèi)容，定調(diào)內(nèi)容策略
基于新品功能點(diǎn)，提煉核心賣(mài)點(diǎn)，布局對(duì)應(yīng)媒體策略及內(nèi)容策略，從 4 大方向進(jìn)行分析，人群策略、賣(mài)點(diǎn)提煉、設(shè)計(jì)視覺(jué)、優(yōu)化詳情頁(yè)表達(dá)、站外提煉回搜關(guān)鍵詞 Nickname、搭建內(nèi)容樹(shù)枝干。
從而得出 V7 智能馬桶，“007，潔凈特攻”的傳播理念，“0壓”-無(wú)水壓限制，“0 觸”-全程不用雙手操作(自動(dòng)開(kāi)閉、除臭、沖水)，“7 升級(jí)”，讓營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)更容易讓一線客服和消費(fèi)者認(rèn)知和記憶。
策略落地：爆款策略總結(jié)及技術(shù)點(diǎn)跟關(guān)盯匯總爆款策略，拉通渠道，統(tǒng)一目標(biāo)、策略、路徑，進(jìn)行新品上新籌備規(guī)劃確認(rèn)。匯總爆款策略，統(tǒng)一目標(biāo)、策略、路徑，制定關(guān)鍵戰(zhàn)役(如核心 KOL/渠道/資源等);基于 O 進(jìn)行 KR 拆解、責(zé)任人分配及對(duì)應(yīng)跟關(guān)盯;日度復(fù)盤(pán)反饋及答疑;周度 渠道復(fù)盤(pán)，做執(zhí)行進(jìn)度跟進(jìn);分節(jié)點(diǎn)下不同數(shù)據(jù)維度跟進(jìn)，最終做好落地執(zhí)行。
營(yíng)銷(xiāo)全域渠道布局
V7 專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目組統(tǒng)一調(diào)配資源，確認(rèn) OKR，在各個(gè)渠道確定差異化打法。
松下 V7 智能馬桶全域營(yíng)銷(xiāo)成果
從 0 到千萬(wàn)級(jí)爆品打造：8 月 18 日上架，歷時(shí) 2.5 個(gè)月成 長(zhǎng)為千萬(wàn)單品。
智能馬桶類(lèi)目同比提升：天貓衛(wèi)浴店 GMV 同比+44%，京東自營(yíng)店 GMV 同比+27%，抖音電商 GMV 同比+253%。
智能馬桶核心品排名提升：天貓單品排名提升 57 名，京東單品排名提升 21 名。
類(lèi)目品牌榜占位：京東衛(wèi)浴類(lèi)目/天貓智能馬桶及蓋板品牌排名位列 TOP4~5 壓制類(lèi)目國(guó)際品牌;11.1 抖音晚 9 點(diǎn)銷(xiāo)售沖到品牌榜單第 1。
打造了建材品類(lèi)爆款養(yǎng)成的 SOP：通過(guò)消費(fèi)者需求的前后打通，職能部門(mén)的橫向打通，渠道上下的全域打通，做到了低關(guān)注度的建材品類(lèi)的爆款可復(fù)制，極大的提高的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)效率。
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